4 Técnicas de negociación eficaz
El arte de la negociación puede ser una habilidad difícil de dominar. Se requiere esfuerzo, práctica, inteligencia y un nivel considerablemente alto de autocontrol. Los procedimientos de aprendizaje de una negociación eficaz pueden hacer la diferencia y significar grandes sumas de dinero, una oficina en la esquina, un gran trabajo, o conseguir un coche nuevo. Aprender a negociar te puede llevar a alcanzar muchas grandes cosas en la vida, pero tarda un estudiante dedicado en convertirse en maestro. Aquí hay cuatro estrategias y técnicas de negociación eficaz.
SER RESPETUOSO Y ESTAR PREPARADO
Una de las estrategias más importantes al entrar en las negociaciones es mostrar respeto tanto durante el curso de la discusión, como a través de un amplio y exhaustivo trabajo de preparación. Mostrar en la negociación que se está bien preparado, contar con todos los hechos, cifras y datos que se requieran para dar un punto de vista fuerte. Esto no sólo ayudará a influir en su contraparte, también mostrará que valora su tiempo y su participación, y que ha puesto una previsión considerable en su planificación.
PREVIAMENTE DEFINIR CON CLARIDAD SUS OBJETIVOS
Antes de entrar en cualquier negociación, es necesario que de forma clara y eficaz sus metas para la negociación y delinear lo que desea que salga de ella. Entrar en la negociación con sus objetivos claramente definidos en su cabeza, podrá mantenerlo con los ojos en el premio y no permitir que su contraparte le lleve la cabeza a las nubes o lo distraiga.
SER FLEXIBLE
La parábola japonesa de la fuerza de la rama de un árbol se aplica también con el arte de la negociación. La parábola lee una rama con curvas que pueden soportar mucha fuerza, la rama que es rígida e inflexible caerá abajo ante la brisa más leve. Como parte de su trabajo de preparación, planifique todas las áreas donde con seguridad puede ceder su posición a su contraparte. Esto no sólo le hace parecer Magnánimo y dispuesto, también es probable que impulse lo suficiente la buena voluntad de su contraparte para convencerlo de que el también desea lo mismo que usted.
SER RESPETUOSO Y ESTAR PREPARADO
Una de las estrategias más importantes al entrar en las negociaciones es mostrar respeto tanto durante el curso de la discusión, como a través de un amplio y exhaustivo trabajo de preparación. Mostrar en la negociación que se está bien preparado, contar con todos los hechos, cifras y datos que se requieran para dar un punto de vista fuerte. Esto no sólo ayudará a influir en su contraparte, también mostrará que valora su tiempo y su participación, y que ha puesto una previsión considerable en su planificación.
PREVIAMENTE DEFINIR CON CLARIDAD SUS OBJETIVOS
Antes de entrar en cualquier negociación, es necesario que de forma clara y eficaz sus metas para la negociación y delinear lo que desea que salga de ella. Entrar en la negociación con sus objetivos claramente definidos en su cabeza, podrá mantenerlo con los ojos en el premio y no permitir que su contraparte le lleve la cabeza a las nubes o lo distraiga.
SER FLEXIBLE
La parábola japonesa de la fuerza de la rama de un árbol se aplica también con el arte de la negociación. La parábola lee una rama con curvas que pueden soportar mucha fuerza, la rama que es rígida e inflexible caerá abajo ante la brisa más leve. Como parte de su trabajo de preparación, planifique todas las áreas donde con seguridad puede ceder su posición a su contraparte. Esto no sólo le hace parecer Magnánimo y dispuesto, también es probable que impulse lo suficiente la buena voluntad de su contraparte para convencerlo de que el también desea lo mismo que usted.
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